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行動廣告新型態 VMFive執行長丁俊宏專訪

行動廣告新型態 VMFive執行長丁俊宏專訪

行動廣告新型態 VMFive執行長丁俊宏專訪

圖為VMFive共同創辦人暨執行長丁俊宏。

 

看膩了一成不變的手機行動廣告嗎?其實透過雲端串流服務廣告可以做的事情還更多,像是免等待下載直接試玩,就是VMFive目前的核心服務。讓你的廣告擺脫過往單向傳播的模式,透過與用戶互動甚至直接試玩遊戲,大幅改善行動廣告體驗。今天我們訪問到VMFive的執行長丁俊宏,要來談談他的創業之路。

 

創新之路不好走

雖然人人都知道創新的重要,然而當你掌握了全新的服務型態,真要推廣出去就不是這麼簡單的事。AdPlay是新型態的廣告服務,可以不用等待下載直接透過雲端串流提供內容,且不同於以往的廣告,亦可串流遊戲直接讓用戶試玩體驗。

 

VMFive執行長丁俊宏告訴我們,VMFive要做的東西太新了,Google都是到了2015年底才開始提到這種廣告模式。但VMFive早在2014年就開始執行,太新的產品與技術問題就在於誰要教育這個市場,當自己一肩扛起責任就會有很大的壓力,畢竟大家都不比Google有錢有力,失敗幾次可能就無法繼續下去。

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行動廣告新型態 VMFive執行長丁俊宏專訪

AdPlay具有雲端串流的特性,相較於目前靜態的廣告服務更多了互動。

第一步就走出台灣

此外,教育市場還需要資金跟空間,像是Google舉辦Google I/O大會全球開發者都會去聽,效果自然非常好。但有時候當自己的規模還不夠,除了教育市場的問題外,跟誰合作也是關鍵,VMFive第一步就與日本大企業合作,然而日本人看的東西很細,且執行流程很繁複,加上新創公司時間金錢有限,跟大公司合作雖然有很大的意義,但需要不少的時間溝通並不是這麼容易成功。

 

VMFive不同於許多公司初期把心力放在台灣市場,而是第一步就跨出台灣直達日本。當我們問到為什麼第一步不選擇熟悉的台灣,而是陌生的日本市場。丁俊宏告訴我們除了當時日本是全球手遊營業額最高的國家,而且他認為跟自己的心態也有關係。他說若在台灣做,容易把自己做小,會把人力全放在台灣。所以我覺得一開始就不要做台灣,但直接走出台灣的缺點是很燒錢

 

丁俊宏告訴自己做台灣一定會把自己做小,先找個全球指標性市場,當時他選擇的是日本。把眼光放在國際,此時你的想法跟動作都會以國際為主,而不會把心思放在台灣。這可以避免自己一直局限於台灣的環境,喊著自己要走出去卻裹足不前。有了日本的經驗,就能複製到其他國家。但若我第一步在台灣,很有可能就踏不出去。這想法是不一樣的,不過會比較累而且壓力更大。

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行動廣告新型態 VMFive執行長丁俊宏專訪

免安裝可直接玩是AdPlay的特性。

 

創業初期的4大難題

當然跨出台灣也不是這麼簡單的事情,除了資金、技術都要到位外,丁俊宏表示創業初期有4個難題,讓他受到不少的挫折。首先是碰到技術領先但需要花心力教育市場,但VMFive當時畢竟是個新創公司,影響力不如國際企業,這個問題直到Google2015年推廣新的廣告服務,才得以緩解這問題。雖然與Google等公司間看起來像是競爭關係,但丁俊宏也告訴我們,這勢必會對VMFive造成影響,但影響比較正面。由Google來教育市場,告訴大家這是行動廣告的未來。而且Google雖然有搜尋引擎、系統、商城等服務,但在中國並未提供Google服務,因此若中國廠商對於新型態的行動廣告有興趣,就有可能與VMFive合作。

 

其次遇到的挫折則是對於市場的了解度不足,VMFive團隊曾在全球多個創業競賽中奪得冠軍,雖然大方向不變但細節部分還是需要依照客戶需求調整。最初對市場了解的不足,事情不是在台灣這裡就能憑空想像,用戶要什麼還是要走出去才知道,跟客戶直接溝通,才能確切知道他們的需求。

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行動廣告新型態 VMFive執行長丁俊宏專訪

VMFive團隊曾在多個全球創業大賽中取得漂亮的成績,這對於資金與開拓知名度都有一定的幫助。

 

團隊成員與文化

第三是許多新創團隊都會碰到的問題,那就是人的問題,該如何經營創業團隊。多數團隊的成員都很年輕有活力,但相對地不成熟的元素也很多,如何把有一群有熱情的人結合在一起,但又能成熟地做事這並不容易。丁俊宏表示他的解決方法是在團隊內找了一些資深的人員,做事情會比較深思熟慮,當大家做事太,資深的同仁會適時拉你一把。

 

最後是公司文化與願景,公司的文化要大家都能認同,要看得比較長遠。但要讓40多人都認同,這並不是容易的事,也是丁俊宏與團隊正在努力的目標。

 

核心技術是最大競爭力

丁俊宏表示VMFive最強的競爭力在於研發,這些服務需要投入相當多的人力與時間,具有技術門檻是VMFive優勢之處。許多新創公司可能面臨到的問題是,自己有很好的創意,透過2個人、3個人合作做出商品,但這樣的缺點在於很容易被抄襲,只要有公司願意付出10個人力,肯定就能做出來。所以我們需要做出具有技術門檻的服務,最好是沒有人走過、網路上也查不到,而且還需要持續最佳化的技術,這些都是塑造公司的競爭力與優勢的關鍵。

 

但丁俊宏也說到VMFive算是很幸運的公司,在需要幫助的時候都有人伸出援手。雖然一路上小有挫折但算是穩健地走到現在。因為VMFive需要大量的人力投入研發,對於新創公司而言申請政府補助還是有一定的幫助,在不消耗太多人力與時間的前提下,是可以嘗試申請看看。丁俊宏也認為若政府能提供更多國際的資源,做為連結國外企業的橋樑,會對於走向國際的新創公司更有幫助。

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行動廣告新型態 VMFive執行長丁俊宏專訪

AdPlayVMFive目前的主要產品,並已跨出台灣與國際企業合作、競爭。

 

創業是種生活型態

對於現在要創業的人們,丁俊宏建議大家不要創業,先想清楚你要的是什麼。對他而言創業是種生活,是種工作的型態。創業一定會很辛苦,但若你覺得創業是你生活的一部分,你就不會覺得這麼辛苦。你覺得這是你喜歡的工作型態,就有動力一直做下去。假若只是為了創業而創業,不論成功與否壓力都會很大。丁俊宏表示就算自己創業失敗,對他而言只要再度創業就好了。有個想要達成的目標而去創業是重要的,因為這過程必定艱辛,能有明確的目標會讓人走得更順

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